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剛剛過去的一年，房地產(chǎn)、建筑業(yè)及門窗幕墻行業(yè)都是風(fēng)云變幻，全是交織著困頓與新機(jī)！行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)品牌、身邊人物——有些在時(shí)代的變革中失光；跨過2023年，邁入2024年，中國(guó)幕墻網(wǎng)首先要祝福大家新年快樂！

剛剛過去的一年，房地產(chǎn)、建筑業(yè)及門窗幕墻行業(yè)都是風(fēng)云變幻，全是交織著困頓與新機(jī)！在此大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈的TOP品牌以信心和遠(yuǎn)見擘畫未來，全體門窗幕墻人都度過了非同尋常的一年，也經(jīng)受了非同尋常的考驗(yàn)。

行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)品牌、身邊人物——有些在時(shí)代的變革中失光；有些則在變局中探索出新的發(fā)展模式……

跨過2023年，邁入2024年，中國(guó)幕墻網(wǎng)首先要祝福大家新年快樂！

然而每到春節(jié)大假、農(nóng)歷歲末年關(guān)之際，門窗幕墻人的精神狀態(tài)，就不太穩(wěn)定了，短時(shí)間內(nèi)大幅波動(dòng)，起伏不定。

有門窗幕墻人表示：自從進(jìn)了“四季度”是一天也沒有休息過！周末動(dòng)不動(dòng)就安排搶工期、加班推動(dòng)項(xiàng)目、開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、投標(biāo)準(zhǔn)備資料、請(qǐng)款催款、十幾人規(guī)模的跨部門大會(huì)，與甲方、業(yè)主方、總包方等的視頻會(huì)，主打的就是，一個(gè)部門也不能歇著，特別是與“款”有關(guān)的那些事……

年底業(yè)績(jī)沖刺+撰寫新年報(bào)告+走各種關(guān)閉流程+編制成本費(fèi)用預(yù)算+年底工作復(fù)盤+應(yīng)付各類檢查＋個(gè)人年終述職……還有最最最關(guān)鍵的“應(yīng)收款”！門窗幕墻人表示，這個(gè)年關(guān)，不過也罷！

回頭想想2023的年初，疫情剛放開時(shí)，對(duì)這一年的美好期待和雄心壯志，門窗幕墻人的心情真是一言難盡……

中國(guó)幕墻網(wǎng)今天就來為您盤點(diǎn)一下每個(gè)崗位此刻的“心情”吧！

希望看到此文的甲方、業(yè)主或本單位領(lǐng)導(dǎo)能：理解+體恤；而本人也不用對(duì)號(hào)入座！

（1）門窗幕墻銷售

房地產(chǎn)下滑，提成減少、任務(wù)加重！隨著上游房地產(chǎn)業(yè)的大幅下滑，如何避免踩坑，如何挖掘新項(xiàng)目、新客戶，如何分辨優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和客戶資源，銷售困難，競(jìng)爭(zhēng)加大，讓提成減少。以前的開單量和固定客戶在現(xiàn)階段大變革中，出現(xiàn)了減少或跳單成為常態(tài)，從商務(wù)技巧到產(chǎn)品介紹，再到人際交往、管理能力，財(cái)務(wù)知識(shí)也必不可少。

年底總結(jié)：活著就是提成，不裁員就是年終獎(jiǎng)……

今年最大的收獲：毛利潤(rùn)太低，已經(jīng)麻了，對(duì)產(chǎn)品的要求越提越多，購(gòu)買能力卻在下降。

新年愿望：降價(jià)打折后，老客戶不來扯皮，底薪傭金能按時(shí)到賬。

（2）門窗幕墻施工

陪吃賠笑，進(jìn)度款不跟上，馬上面臨罰款！作為門窗幕墻行業(yè)中的“和事佬”、“背鍋人”，能力全面，上的酒場(chǎng)、下的工地，能揮斥方遒，也能和泥搬磚，面對(duì)甲方和業(yè)主BB，要陪吃陪笑；面對(duì)總包和監(jiān)理，要暢飲、要會(huì)聊；面對(duì)工程人員、施工班組，要善于交際、開導(dǎo)疏通，做好組織安排和后勤保障。

年底總結(jié)：“卷”現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)付甲方和總包，說服監(jiān)理與顧問。

今年最大的收獲：每天運(yùn)動(dòng)步數(shù)過萬，天天排第一。

新年愿望：家庭和事業(yè)能夠兼顧，順利分到離家近的新項(xiàng)目。

（3）門窗幕墻設(shè)計(jì)

人少活多，只能迎難而上！除了設(shè)計(jì)本身，還要應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場(chǎng)反饋問題，甲方業(yè)主提出的建議，對(duì)設(shè)計(jì)方案一改再改已是常態(tài)。就這樣努力的工作著，還得時(shí)刻擔(dān)心老板覺得設(shè)計(jì)師成本太高，縮減人手，每個(gè)BOSS似乎都希望公司里一個(gè)設(shè)計(jì)師，可以同時(shí)完成N個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)。

年底總結(jié)：每日每夜加班，圖紙改了一稿又一稿，老感覺看不到盡頭，還得配合其他部門跑現(xiàn)場(chǎng)。

今年最大的收獲：996是什么，咱從來都是“724”。

新年愿望：休假一周，帶上老婆和孩子….再帶上圖紙。

（4）門窗幕墻顧問

曾經(jīng)是甲方的“參謀官”，如今變成“小保姆”！材料推薦、產(chǎn)品選型、施工管理、設(shè)計(jì)溝通、工藝管控、項(xiàng)目調(diào)整、整改方案等等，活一個(gè)接一個(gè)的干……沒有年假，沒有獎(jiǎng)勵(lì)；自我培訓(xùn)、自我成長(zhǎng)！唯一留給顧問更多是年齡增長(zhǎng)的皺紋和出差帶來的“酒量”。

年底總結(jié)：業(yè)主不授權(quán)、錢不到位，總包方、施工方甩臉色，自己日曬雨淋，下刀子都要在現(xiàn)場(chǎng)盯著。

今年最大的收獲：熟悉了各種客戶的合作習(xí)慣，成功為業(yè)主省下了不少錢。

新年愿望：公司不縮編，讓一個(gè)人只干兩個(gè)人的活兒。

（5）門窗幕墻安全

甲方要求質(zhì)量過硬，業(yè)主提出安全永久！前方簽單，后方犯難的事情在門窗幕墻行業(yè)內(nèi)屢見不鮮，面對(duì)甲方提出的要求，反饋老板后，統(tǒng)一意見是盡全力滿足配合，以方便盡快得無條件的內(nèi)部消化，保障進(jìn)度款，減少溝通費(fèi)用和其他各項(xiàng)成本。總之，設(shè)計(jì)、施工勇敢飛，有事安全、質(zhì)檢全部背。

年底總結(jié)：菩薩保佑一年，平平安安上現(xiàn)場(chǎng)，健健康康回項(xiàng)目部。

今年最大的收獲：練成了火眼金睛，練成了舌戰(zhàn)蓮花，說服所有人配合，還能省錢。

新年愿望：心態(tài)平和、身體健康，再帶點(diǎn)“私貨”。

（6）門窗幕墻資料

辛勞的小蜜蜂！每天只干活，話不多。存在感不強(qiáng)的崗位，然而項(xiàng)目的配合組織、實(shí)施落地，熬夜加班那是常態(tài)化，身兼數(shù)職那是必需的，然而卻沒有多少資源或資金可以供調(diào)配使用。干得好沒獎(jiǎng)勵(lì)，干的一般挨罵，出一點(diǎn)錯(cuò)走人！

年底總結(jié)：項(xiàng)目資料達(dá)標(biāo)了，業(yè)主與總包認(rèn)可了，設(shè)計(jì)院點(diǎn)頭了，下一個(gè)項(xiàng)目的循環(huán)又來了。
今年最大的收獲：天天被催、被罵，沒啥收獲。

新年愿望：多一個(gè)人分擔(dān)吧，別總被嫌棄了。

（7）門窗幕墻財(cái)務(wù)

掌握公司經(jīng)濟(jì)命脈，維系內(nèi)外資金動(dòng)向！必須有過硬的資本運(yùn)作能力搶灘涉水，其中包含了與融資來源的觥籌交錯(cuò)，也包含了與上下游之間的應(yīng)收款項(xiàng)刀光劍影。這一崗位在門窗幕墻行業(yè)內(nèi)通常是BOSS的“自己人”擔(dān)任，錢袋子必須掌握在自己手中才是最安全的。

年底總結(jié)：沒日沒夜的盯“錢”，頭發(fā)又退后了一圈，公司總體業(yè)績(jī)目標(biāo)還是沒達(dá)標(biāo)。

今年最大的收獲：發(fā)現(xiàn)孩子都不用管了，已經(jīng)自己長(zhǎng)大了。

新年愿望：希望能把前年、大前年、大大前年的工程款都到位。

（8）門窗幕墻市場(chǎng)

雜牌同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌是企業(yè)生存根基；但品牌投入?yún)s缺乏費(fèi)用，捉襟見肘！現(xiàn)在，門窗幕墻行業(yè)面臨局面非常復(fù)雜，外界對(duì)地產(chǎn)行業(yè)普遍悲觀，眾多大中型房企出現(xiàn)各種破產(chǎn)、退市的謠言，花了大力氣配置企業(yè)與產(chǎn)品品牌，今天簽單明天可能就無法收到款了，后續(xù)可能還出現(xiàn)一系列持續(xù)投入。“前有追兵，后有堵截”是品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)總監(jiān)職場(chǎng)“人設(shè)”的真實(shí)寫照。

年底總結(jié)：營(yíng)銷總監(jiān)換了三個(gè)，能掙“大”錢的項(xiàng)目還是沒有拉到，唯獨(dú)微信視頻、拼多多會(huì)員辦了包年。

今年最大的收獲：PPT制作更加?jì)故欤軌蜃鳛榻探o下一代的傳家手藝。

新年愿望：在下一個(gè)商務(wù)局上，搞定新項(xiàng)目。

（9）門窗幕墻老總

背負(fù)公司生死存活，為存亡四處奔走！常言道：公司成長(zhǎng)靠員工，公司發(fā)展靠精英，公司存亡靠BOSS。門窗幕墻行業(yè)的BOSS們大多是白手起家，是成功的商人，是社會(huì)里的精英，曾經(jīng)也“很有錢”，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了新的名詞“很有房”。他們大多從房地產(chǎn)企業(yè)那里得到了不少的“工抵房”，卻沒有得到大量現(xiàn)金，在風(fēng)光無限的背后，也承擔(dān)了無限大的壓力。